亿欧网每天都在接触各类创业者，近日，笔者就接触到一个现阶段相对冷门的行业——珠宝O2O。该项目是一款同城珠宝消费指南APP 应用，明年年初上线。
亿欧网就此专访其CEO，他称，珠宝行业于2014年有5000亿元的市场。中国黄金协会预测，2016 年将突破6000亿元，比化妆品市场体量高出60%，但珠宝行业却没有类似聚美优品一样的线上平台出现。究其原因可分为三个阶段：
1）背景问题，珠宝行业创业者多为打金匠，不懂互联网；
2）行业问题，网上商城大肆兴起，珠宝行业站着赚钱，无惧O2O；
3）时代问题，O2O大势所趋，珠宝行业躺着中枪，难取出枪子。
一：背景问题，珠宝行业创业者多为打金匠，不懂互联网
有史以来，珠宝行业的创业者多为打金匠，十几万从业者基本扎堆在广州、深圳、福建等地。且其中从业者学历普遍偏低，学习能力及服务质量提升困难。在大型商超的珠宝专柜的服务人员，年龄一般在30岁左右。庞明宇告诉亿欧网，只有30岁左右的服务人员才能把珠宝销售做好，短期的培训对于新入职的珠宝导购人员远远不够。人才流失是珠宝行业常有的现象，即使为服务人员做完培训，但不确定其留任的时间。对于新鲜事物，传统珠宝零售行业领导不重视，一线人员执行力差，产品样式陈旧为其以后生意惨淡埋下了伏笔。
二：行业问题，网上商城大肆兴起，珠宝行业站着赚钱，无惧O2O
网上商城、O2O的旋风先后袭来，不同行业对其感知程度大相径庭，由强到弱可分为颠覆、扫荡、升级、隔靴挠痒四个阶段。各行业恰处在四个阶段的不同时期，比如O2O颠覆的是社区、P2P租车等行业；扫荡的是餐饮、零售等行业；升级的是票务、旅游等行业；隔靴挠痒的是婚庆、家居及珠宝等行业。
三年不开张，开张吃三年。这种说法形容的就是低频次高客单价的消费行业，其中以珠宝行业为典型。在过去，具体时间可以截止到2012年之前，珠宝品牌只要入驻商场等地、摆摊位做生意就可获得不错的收益，所以于2012年O2O在国内逐渐兴起的时候，珠宝无营业额压力自然也不会考虑当时只有概念无实操的O2O模式。
三：时代问题，O2O大势所趋，珠宝行业躺着中枪，难取出枪子
珠宝行业被冲击的对象不是自己的电商平台，而是其他行业的电商平台。
传统珠宝零售行业的盈利状况不佳，部分店铺以装修、培训店员为营收来源。中国黄金协会发布的《中国黄金年鉴2014》显示，2013年中国黄金行业实现盈利比2012年大幅下跌64.86%，结束了连续11年盈利净增长的历史。业内专家估计，全国处于盈利状态的零售店不足半数。
珠宝行业真正的困境时期始于2012年，主要来自五方面的压力：
1）房租装修成本太高。按照营业面积100平方米的规模计算，一家珠宝零售实体店至少要铺货四五百万元，加上租金、装修、人工、推广等成本，每家店至少要投入上千万元。巨大的投入成为珠宝零售实体店经营的沉重负担。
2）政策影响。国家反腐，限制公款高额消费。
3）竞争日益激烈。 据不完全统计，截至2013年中国有18000家珠宝零售企业，共有64000家门店，大多数企业规模较小，品牌知名度不高。由于缺乏创新，产品同质化严重，珠宝零售企业将面临更为严峻残酷的行业竞争是业内人士的共识。
4）进店客流减少。消费者通过网络电商渠道购买的商品主要是服装、鞋帽、箱包、化妆品、家居百货和母婴用品，而这些品类也是传统百货及商圈的主要经营品类。网络电商的冲击造成了传统百货零售业态客流的下降。而传统珠宝实体店往往位于百货商场内部或周边，进店客流受到巨大影响。
5）消费习惯改变。随着3G/4G网络的快速普及，我国移动互联网迅猛发展。据公开资料显示，截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，规模首次超越传统PC网民规模，手机正式成为第一大上网终端设备，消费者的消费习惯将会发生更大转变。
综上所述，传统珠宝零售行业虽然是躺着中枪的，但其无解决问题的能力，难以把“枪子”拔出。那为什么该项目还想做珠宝O2O呢？
其COO告诉亿欧网，除用户已经养成买前在手机上搜一下的习惯外，还有两点原因：
1）珠宝O2O不适合纯电商模式，只可以做直销型O2O；
2）珠宝行业相对不标准，正朝着高频低额方向发展。
一：目前珠宝零售行业的网络电商主要分为两种类型：纯电商模式和直销型O2O模式。
纯电商模式：该模式由于节省建设实体店成本，减小库存压力，所销售的产品价格一般相对较低。但无论是电商平台还是自建网上商城，图文形式的商品描述都难以比拟实体
