“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”。罗湖水贝片区堪称国内珠宝行业的重镇，这里星罗棋布3000多家珠宝生产经营单位，年交易额达1000多亿元。前面有周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、东方金钰等珠宝巨头横亘，“新兴贵族”爱迪尔是如何在15年间从代工小作坊成长为一家上市公司的？
2001年创业，从福建永定县土楼里走出的苏日明，从一个农民之子变身珠宝公司的董事长。1月22日，爱迪尔珠宝登陆深圳中小板，之后股价四涨停，市值超过31亿元，创始人苏日明的个人身家超10亿元，而妻子、弟弟、姐妹等“苏氏家族”的总身家接近 20亿元。十几位出生于永定土楼里的苏氏家族成员，不费吹灰之力，成为千万富翁和亿万富翁。
辞职打工 兄弟创办珠宝小工厂
福建永定土楼，是客家人的智慧结晶，一圈圈，一层层，让一个个大家族世代生活在一起。
1968年，苏日明出生在永定县古竹乡一个小山村的土楼里，是一个地地道道的农民的儿子，从小在土楼里面长大。苏日明并不算聪慧，1989年他第三次参加高考，才顺利考上了福建农学院（今福建农业大学）微生物专业。
1991年，大学毕业后，希望“跳龙门”的他，却被分配到一个比自己出生地更贫穷、更偏远的山村，成了县农业局的一名技术员。
在那段当农技员的岁月里，给他记忆最深刻的是每天要吃的“避孕餐”，用他的话讲就是“几两米饭和一些青菜，一点营养都没有”。
因为姐姐在香港，有一次探亲的机会，苏日明来到香港，准备找一份工作。第一天，他就去照顾大小便失禁的老人，从换衣到擦身。之后，他扛过45公斤重的水泥包，从一楼爬到七楼。他还刷过使用过的便盆，一口气刷了八个。他说：“工作不分贵贱，在任何岗位上辛勤工作的人，都应该值得我们尊敬。”
1994年，他辞职来到深圳，进了一家珠宝公司打工，第一次开始接触珠宝加工。“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”。罗湖水贝片区堪称国内珠宝行业的重镇。目前，这里星罗棋布3000多家珠宝生产经营单位，年交易额达1000多亿元。
1998年，30岁的苏日明已在珠宝公司打工四年，掌握了珠宝加工生产的各环节，也小有积蓄，他不想就这样一辈子给别人打工。他和小自己7岁的弟弟苏永明，一起创办了爱迪尔珠宝首饰小加工厂。刚成立时，这只是一个十几个人的小作坊，主要靠代工来运转。
2001年8月，爱迪尔珠宝首饰有限公司成立，由苏日明和苏永明、狄爱玲共同出资设立，总投资300万元。公司从事钻石镶嵌饰品的设计、生产。当时，在深圳水贝珠宝一条街上，已经有上千家像他们一样大大小小的小工厂，都在一门心思做代工，在赚钱的珠宝行里赚取最微薄的加工利润。
“快鱼”长大 350家珠宝店加盟
做了一段时间的代工，苏日明一直在思考，要想在竞争惨烈的珠宝行业生存下来，必须有自己的品牌。当时，周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、东方金钰等珠宝巨头横亘，已经把持了国内一线大城市的市场份额，要想贴身分食大城市蛋糕难上加难。
就这样，在其他同行还在埋头代工的时候，苏日明兄弟俩就明确了：爱迪尔珠宝坚持以品牌打天下，以二、三线城市为主要销售市场，以加盟推广作为主要营销手段。
2002年春，苏日明创办的“深圳市爱迪尔珠宝有限公司”第一家珠宝店正式开业。
行内人士知道，珠宝首饰行业的几大珠宝公司，一般采用以自营店为主的直销模式或者以加盟、经销为主的销售模式。谢瑞麟、周生生没有加盟商模式，潮宏基、明牌珠宝、周大福则有少量的加盟商。
那么，刚刚起步的爱迪尔珠宝，为何另辟蹊径走加盟商的模式呢？
“珠宝行业不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”苏日明曾如此公开表态。而其实，苏日明心里更清楚，开设自营店需要较高资本性投入、扩张速度较慢。而加盟模式在低成本投入的前提下，保证了网点的迅速扩张，有利于树立品牌效应。
从那一年开始，珠宝行业里新出生的爱迪尔这条“快鱼”，游得确实飞快。
2004年5月，在许多珠宝企业还在起步探索之际，爱迪尔珠宝就开行业之先河，请明星代言。2008年，爱迪尔已在全国152座城市拥有210多个加盟网点，成为国内珠宝业界的后起之秀。要知道，谢瑞麟截至2011年末在中国内地只有177家门店，周生生截至2012年末在中国内地才有274家门店。
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