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▲ 京剧《红娘》剧照有人说红娘在这部作品中是一个"喧宾夺主"的角色，我却不这样认为，剧中的每个人在在婚姻上是极力主张"父母之命，媒妁之言"的背景下，都有着自己的叛逆与执着。崔莺莺的深知自己的身份，却义无反顾的爱上白衣书生；张珙势单力薄却愿为爱犯险，为爱赴试。作为"才子佳人"故事的次角，她的形象却较崔莺莺与张生更加生动逼真。红娘不仅具备了小丫头的乖觉、能说会道、性格爽朗、讨人喜欢的特征，且她有坚定的立场、爱憎分明、富正义感、敢于斗争、智勇双全。在这场自由观念左右的婚姻中，她自始至终都是主导斗争进行的重要人物。

近日，网传一份题为《相家庄村关于对本村男青年介绍配偶的红娘的激励办法》的文件。由于男性未婚青年人数逐年增多，为了提高社会各界热心人士对青年人婚姻问题的关心度，发挥民间红娘穿针引线的积极作用，促使青年人早日完婚，陕西省宝鸡市相家庄村制定了激励办法。文件提到，凡给该村男性未婚青年介绍配偶并终结婚的红娘，村委会给予1000元介绍费予以奖励。 媒体报道提到，这种操作并不新鲜，并举例说前些年，河南省武陟县乔庄村、陕西的安康市岚皋县等地也采取了类似的激励措施，巧合的是，这些地方的奖励均为1000元。另外值得注意的是，类似的操作主要都是服务男青年。以相家庄村为例，当地有约270户人家，未结婚的男青年就有40多人，当地村干部表示，相家庄村是个城中村，经济条件在宝鸡来说还算不错，村里单身男青年较多，但女青年一般在30岁之前就出嫁了。

在这种模式下，老葛所信任的“线上红娘”，并不会真正为他服务，也无法为线下服务的质量负责。“线上红娘”和线下门店的关系，与其他领域的带货主播和商家的关系并无不同。只不过，因为服务类商品的特殊性，“线上红娘”们不会直白的讲出自己和商品的关系，而是利用话术 ，为自己所推介的商品，蒙上一层“亲自参与”的色彩。

珍爱网呼叫中心 培训讲师：我们做前端销售的时候，一定是拔高会员择偶要求。谁找对象不想找一个好一点的？这样客户才能有消费的动力。红娘接手之后就降低期望值，不降低期望值怎么找呢？如果不是亲身参加婚恋内部的红娘培训课，可能记者永远都不会猜到对面坐着的那个热情的红娘，其实都是一套一套的话术表演者。按照这几家的红娘培训课程要求，红娘们基本都是用完美的“虚拟人物”吊胃口、筛选有钱客户、破灭客户其他希望，而这一切前戏都是为了让消费者乖乖掏钱。百合网世纪佳缘线下门店 培训讲师：说实话，我们的报价是根据客户能掏多少钱给出方案的。

南都周刊记者采访的会员几乎都提到了后悔，有的后悔期很短，为什么本没有交钱打算的人，一进线下红娘店也乖乖交钱，甚至有的女孩把随身带的刷得精光呢？南都周刊记者看到的多段写有“世纪佳缘”字样的销售培训视频里，泄露了大量的线下红娘店销售秘诀和案例。“与售楼不同，我们卖的是比较虚的东西，就靠销售一张嘴，在两个小时之内，把人家几万块钱掏出来”，几乎每个培训讲师都会告诉学员，首先要给准会员讲个好故事，“造梦”。在会员打开自己心灵后，再“拉伤口”，抓住她的痛点，不断刺激，让她买单。婚恋行业“”刘源说，造梦和拉伤口，是一对一红娘推销中常用的招数。“要给她们画饼，造梦，说白了就是让会员冲动，如果她很理性，是很难签约的”，培训师会不断提醒听讲的销售人员，“没事可以自己拿会员编故事，生动的故事才能打动人，对觉得费用贵的人，还要给她灌输：婚姻是你的第次投胎，你后半生过什么日子，取决于你找的另一半是怎样的人”。