�𲩱���վ-优品?古茗合作以客为尊(2024更新中)(今日/行情)

�𲩱���վ-优品?古茗合作以客为尊(2024更新中)(今日/行情)，纵观全局，我们可以把MJ水果鲜奶茶的成功归结于以下三点：1、打造差异化产品留下记忆点消费者面对不断出新的奶茶市场，很难记住和分清每一个品牌。

�𲩱���վ-优品?古茗合作以客为尊(2024更新中)(今日/行情)， 古茗和丁禹兮的结识，源于横店，常驻横店拍戏期间，丁禹兮的乐趣之一就是点古茗，不仅自己爱喝，还常贴心地请剧组工作人员喝，一路喝成了VVVVVIP，被大家称作“横店古茗野生代言人”。承载了许多美好的青春回忆，她和古茗有着相似的成长轨迹：从小城到杭州，再到如今走向了全国，爱喝古茗的她曾经不止一次地催促古茗：赶快把门店开到北京去。

8578家古茗里，除了6家直营店，剩下的都是加盟店。以2023年前9个月为例来看，蜜雪冰城“销售商品（向加盟商卖商品）”收入是145亿，占比94%；古茗销售商品的收入是42亿，占比分之。由此可见，两个品牌的主要盈利方式都是通过加盟。如此可观的盈利在品牌进行招股上市时，也会对品牌产生直接影响。万联证券西安营业部顾问屈放表示，资本市场会根据的表现对估值采取更为合理的定价。的业绩和市场表现对品牌未来发展的再融资需求也会起到积极作用。古茗和蜜雪冰城在港递交了招股书，意味着两家在2024年将要打一场硬仗，不仅是争加盟、扩大商业版图，还要争取顺利上市。

�𲩱���վ-优品?古茗合作以客为尊(2024更新中)(今日/行情)， 小马宋：我前两天去了杭州，在萧山的一个万象城，不算是一个很出名的商业区。我走在一条街上就想看看，那一条小吃街，古茗的店和排队是多的。我觉得至少大部分古茗的店优于同行，这里面有什么核心要诀吗？你会不会担心古茗被别的品牌分流？王云安：个，刚才提到我们更在意自己做得好不好，而不是对手。尤其是像我们这个行业已经到了一个比较成熟的阶段了，从早期盲目发展，到了现在相对开始往成熟的方向走。

一开始，我会想产品是我们活着的理由。但我一想，有很多曾经产品很好的品牌已经没了，或一些非常创新的企业也已经没了。所以，我想创新产品，并不是古茗从头到尾活到现在根本的理由。后来我想明白了，我们活着根本的理由，是古茗核心的价值观，就是利他主义。这个价值观从我开始创业就带着了，但我是近才思考明白，我们的核心价值观是利他。利他主义是古茗的核心价值观我从上大学就开始创业，念大学时已经赚了几十万。从那时候到现在，和我一起合作过的很多合伙人，有很多被我搞到里，有的做配套服务商、有的做供应商，有的一直帮我忙。

�𲩱���վ-优品?古茗合作以客为尊(2024更新中)(今日/行情)， 古茗整个发展过程是比较凄惨的。我2012年才买了辆私家车，奥迪A6。那时候没办法，迫不得已才买。因为经常看店面，合伙人的尼桑快被开成拖拉机，就买了的私家车。到年底跟很多初创品牌一样，我和合伙人讨论要不要转行业。当时大学赚了很多钱，我们在做古茗时认为不行，但我不能让人瞧不起，就决定再一，干半年试试看。

于是，古茗供应链从2012年开始，没有高深的理论，就是我们认为加盟商应该把注意力放到开店上，不要提货，我送货上门。

�𲩱���վ-优品?古茗合作以客为尊(2024更新中)(今日/行情)， 组织没搞好 跟创始人选人有莫大关系王云安用人有“两不用”——懒得不用，人品有问题的不用。王云安表示，其实，在选人的时候，还取决于1号位对于业务的认知到底有多高。“有些时候人如果放错位置了。这个人可能也不会发挥出其应有的价值。”比如，古茗的产品采购运营板块，就曾经遇到过两种人。一种是科研型的人才，一种是商业性的人才。科研型的人才，可能会更注重产品的工艺、成本技术；而关于采购贸易的进出口环节，需要的就是头脑灵活、大量商业沟通的人。这两个板块都属于采购运营，可是如果放错了位置，那人才也就埋没了。

我们是有这种文化的，比如说高管来了，前期上班必须到门店培训，必须花足够的时间和加盟商用户交流，包括后期也会带着高管去巡店。包括我自己也一样，会花不少的精力和加盟商了解情况。我觉得多听听炮火，这样不容易犯错。小马宋：而且我觉得还有一个，你在这个行业里面口碑很好的原因是啥呢？就是所有的同行去古茗学习，好像古茗一点都不拒绝，而且我记得，我还带着另外一个朋友，也是做奶茶的，也去古茗学习过。当时就是戚侠接待的我，真的知无不言，你不怕同行把你的东西都学去吗？王云安：我觉得还好，我觉得正常的交流，每个企业都不一样，相互交流的过程当中，我们也从别人身上能学到很多。因为我们的企业文化里面还有一条就是谦虚开放，你必须足够开放，你才能不断地去进步，你自己把架子拉得很高，没有人愿意跟你说真话。