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除了抖音和 TikTok 两款备受瞩目的产品，字节跳动其它的业务几乎都还无法为这家的增长贡献力量：受 “双减” 政策影响，大力教育的国内业务已所剩无几；朝夕光年（游戏业务）在 2022 年经历了自成立以来大的业务收缩和裁员；飞书、火山引擎则仍在初期发展阶段，短期内看不到自负盈亏的可能性；另一个独立于大事业部以外的成本中心 Pico 系列销量不及预期，远低于年初定下 100 万台的目标。

计划是推广素材的层，也是整个推广素材的顶层。一个推广项目只有一个计划，但计划下会有多个单元，每个单元下可以建多个关键词和创意。上面这个例子，主要就是为了让大家了解计划、单元、关键词、创意的风格是怎么样的。更具体的内容在各自的模块会有展开来讲。

B端产品比较重，业务也很复杂，一个业务闭环的完成需要里多个角色多名员工参与，再加上为了业务营收效果更好，很多都会参加培训，这也衍生了很多垂直领域内的培训机构。所以我们还可以选择与培训机构合作。与培训机构合作的模式有多种，可以是线下培训时提供展位，可以是线下培训时由老师进行5分钟推广，还可以是线上培训时直接用我们产品进行讲课等等。采取何种或多种模式视预算，团队精力，课程内容来定。前文提到的义乌推广，我们就同时找了两家当地的培训机构，活动举办下来，可以很明显的看出哪家培训机构的学员更匹配我们产品，前期调研做好，才能投入产出大，也能为后续的客户回访节省很多时间。

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